长富资本第202期: 到底是谁在买捷途山海T2?

旅行者和山海T2这两款车算是把捷途救活了，而且以现在山海T2的定价有种隐隐要超越奇瑞高端品牌星途的感觉，毕竟T2中配都超过20万了。

那它为啥不便宜但还卖的这么好呢，今天呢，我就从车主的角度做一下研究，来聊聊到底是谁在买捷途山海T2，又为什么买？

选择山海T2的用户，主要分成两类：

第一类，天生喜欢方盒子，但不是越野和穿越爱好者，就是平常开车上下班，周末的时候去周边转转或者玩玩露营，原本看过坦克300、212、大狗、旅行者这些车，但考虑到燃油车油费太贵，又对纯电有焦虑，所以就取中，选了插电混动。

他们选择山海T2最重要的原因就是它的外观，又飒又野又拉风，出门回头率嗷嗷高，要是再花几千块稍加改装，譬如整个侧爬梯啥的，车友戏称风阻三件套，那颜值还会更上一层楼，锁完车之后必须一步三回头，心里美滋滋的。

他们当中大多数都是拖家带口的男性，平时上下班的时候就用电，出远门就用油，好在山海T2混动模式油耗不高，所以即便高速全程用油也没什么压力。

周末或节假日，就带着一家老小出去玩，T2有6.6kw对外放电，整个烧烤啊、泡点茶啊都没问题，累了就把后座椅放倒，铺个气垫床休息一下，唯一的遗憾就是后备箱有点小，日常使用没问题，但过年过节的时候就有点局促。

第二类，本来没想换车，家里有个老车能用，但是偶然机会，在路上看到了山海T2或者旅行者，直接中毒了、一见钟情了、不可自拔了，于是回家就天天研究这车，越研究越喜欢，外观拉风适合爷们开，车内空间也大，还是个插电混动，平常充电约等于不花钱，长途用油也不贵，然后回头再看自己的老车，空间小、动力差、不智能、外观也老了，每次一家老小出门都是一次考验，越寻思越觉得老车不行了，必须要换新车了。

其实这两类用户是一样的人，都是被山海T2的外观、插电混动和空间所吸引，他们都把山海T2当成方盒子家用车，只不过第一类是先知先觉，第二类是后知后觉。